918博天堂飞剑徐亮：|ntd-048|中国制造不缺技术但品牌还得发力-徐亮、王
浙江永康◈ღ，中国的五金之乡口杯之都◈ღ，这里的杯壶业者用30年的时间◈ღ，把小小的保温杯打造成全球市场传奇◈ღ。Stanley◈ღ、YETI◈ღ、Owala◈ღ、星巴克……这些国际大牌水杯品牌背后◈ღ，几乎都有永康代工厂的身影◈ღ。
和中国其他外贸企业一样◈ღ，过去两个多月◈ღ，永康的杯壶企业被卷入了美国挑起的关税风暴中◈ღ。风暴之下◈ღ，他们经历了怎样的阵痛？又是怎样绝地求生◈ღ、挺立潮头？面对不确定的未来◈ღ，他们如何重塑竞争力◈ღ、开拓新航向？
近日◈ღ，观察者网未来方法论栏目来到永康◈ღ，围绕上述问题◈ღ，对话了中国杯壶行业协会副秘书长◈ღ、浙江飞剑工贸有限公司公共关系部部长徐亮◈ღ。
观察者网◈ღ：我看到一个数据◈ღ，全球每三个保温杯中就有一个是在永康生产的◈ღ。您是在行业里从业多年的专业人士◈ღ，想请教您◈ღ，这个数据准确吗？
徐亮◈ღ：浙江永康是中国的五金之乡◈ღ，她还有一个身份◈ღ，就是中国口杯之都◈ღ。世纪90年代◈ღ，永康的五金产业迎来飞速发展◈ღ，永康的保温杯产业也是从那个时候逐步发展起来的◈ღ。你刚才提到全球三个保温杯里有一个是永康生产的◈ღ，情况差不多是这样◈ღ。
第一个80%◈ღ，是指对全球的出口量◈ღ，永武缙产业群（永康◈ღ、武义◈ღ、缙云）的出口量大约占中国保温杯（壶）出口量的70%到80%玻璃工艺◈ღ。◈ღ。
第二个80%◈ღ，是指我们国内各大商场平台的销售◈ღ，70%到80%的产量也来自永武缙◈ღ。我们所说的保温杯产业集群◈ღ，简称就是永武缙产业集群◈ღ。其实很多武义的老板也是从永康过去的◈ღ。
第三个80%◈ღ，是指欧美的时尚品牌和大品牌保温杯◈ღ，有80%来自永武缙产业群◈ღ，主要产自一些头部代工企业◈ღ，包括永康的哈尔斯◈ღ、安胜◈ღ、雄泰◈ღ、飞剑和武义的嘉益等◈ღ。
左起◈ღ：中国杯壶行业协会副秘书长◈ღ、浙江飞剑工贸有限公司公共关系部部长徐亮◈ღ，观察者网新闻中心副主编王慧观察者网
观察者网◈ღ：也就是说◈ღ，我们在亚马逊等海外销售平台上看到的那些头部保温杯品牌的产品◈ღ，源头工厂大多来自永康◈ღ。
徐亮◈ღ：这是肯定的◈ღ。从另一个层面来说◈ღ，尽管保温杯行业在国内发展迅速◈ღ，但具有国际知名度和影响力的国产品牌并不多◈ღ。在京东918博天堂◈ღ、天猫◈ღ、拼多多等线上销售平台上◈ღ，消费者对外国品牌依旧是比较青睐的◈ღ，包括日系保温杯三大巨头--膳魔师◈ღ、虎牌◈ღ、象印◈ღ。但事实上◈ღ，这些产品的生产基地也大多在国内◈ღ，包括江苏◈ღ，还有我们永康◈ღ。
徐亮◈ღ：对◈ღ，现在永康的企业大多数还是以代加工（OEM）和代设计加工（ODM）为主◈ღ。虽然每个企业都在发展自主品牌918博天堂◈ღ，但在创新◈ღ、知识产权◈ღ、新产品开发◈ღ，以及新零售销售渠道的拓展方面◈ღ，还是有一些不足◈ღ。
徐亮◈ღ：飞剑成立于2004年◈ღ，到今年已经走过了21个年头◈ღ。回顾飞剑的发展历程◈ღ，我们经历了四个阶段的产品迭代升级◈ღ，从刚起家时做铝制运动水壶◈ღ，到做不锈钢单层水壶◈ღ，再到不锈钢双层水壶◈ღ，最后就是现在比较火的钛杯产品◈ღ。
根据2024年的情况◈ღ，目前我们自主品牌和为国内外品牌的代工业务各占50%◈ღ。这和前几年相比已有了很大改善◈ღ，之前我们的国外代工订单占比高达80%◈ღ。这也是我们企业转型升级的成果◈ღ。
从2025年4月开始◈ღ，美国的关税政策对我们杯壶行业的影响还是很大的◈ღ，尤其是那些高度依赖外贸的企业和纯代工企业◈ღ，他们缺乏话语权和自主权◈ღ，完全依赖客户需求◈ღ。
徐亮◈ღ：国外市场可以分为两部分◈ღ，一是代工部分918博天堂◈ღ，我们的产品主要销往欧美以及一些东南亚地区◈ღ。二是线上渠道◈ღ，主要推广我们的自主品牌◈ღ。前几年◈ღ，飞剑注册了FJ bottle品牌◈ღ，专注于跨境电商◈ღ，产品同样销往欧美和东南亚等地区◈ღ。通过这种方式◈ღ，把属于我们自己的中国标签和飞剑品牌推广至全球◈ღ，让世界各地的消费者都能享受到物美价廉的优质产品◈ღ。
徐亮◈ღ：飞剑从2018年开始在国内正式推出纯钛产品◈ღ，即飞剑钛系列◈ღ。飞剑钛是我们整个集团最看好的品牌◈ღ，在研发上的投资力度相对较大◈ღ。我们在打造品牌高端产品方面也投入了大量精力◈ღ，包括千元杯和万元壶◈ღ。
观察者网◈ღ：保温杯市场上大多以不锈钢材质为主◈ღ，而飞剑则从新材料钛入手◈ღ，创建了飞剑钛这一品牌系列ntd-048◈ღ。我可不可以理解为你们是在弯道超车？
徐亮◈ღ：对水具而言◈ღ，每种材质都有其局限性◈ღ，有不可避免的弱项◈ღ。比如铁壶较重◈ღ，锡材质时间久了会变色◈ღ，而银制品如果处理不当也容易发黑◈ღ。因此◈ღ，我们很早就开始思考能否找到一种材料◈ღ，既避免这些问题◈ღ，又适用于食品级水具的运用◈ღ。
此后◈ღ，夏飞剑董事长在去日本考察的时候发现了钛杯◈ღ。日本在钛杯的运用上比中国起步更早◈ღ，但如今我们的产品已经超越了日本◈ღ。这主要体现在三个方面◈ღ：首先◈ღ，日本的钛杯多为双层结构但不线所达成合作◈ღ，在他们的帮助下成功解决了真空技术难题◈ღ，使飞剑钛杯的保温效果更好◈ღ。其次◈ღ，我们解决了杯口激光焊接问题◈ღ。最后◈ღ，在钛的表面处理上◈ღ，我们进行了二次结晶处理◈ღ，使得每个钛杯的自然色彩得以充分展现◈ღ，每个杯子的结晶状态都独一无二◈ღ。
观察者网◈ღ：我们知道◈ღ，永康很多杯壶企业目前还停留在代工阶段◈ღ，还没有打造出◈ღ，或者说正在打造自主品牌◈ღ。在自主品牌方面◈ღ，飞剑算是走在了前面◈ღ。对于打造品牌◈ღ，您最大的感受或者体会是什么？
徐亮◈ღ：做品牌主要是两个方面◈ღ。第一是领头雁效应◈ღ，即中高层的战略定位将决定企业未来3年ntd-048◈ღ、5年◈ღ、10年的格局◈ღ。
在这方面◈ღ，夏总的眼光确实非常独到918博天堂◈ღ。就飞剑钛杯而言◈ღ，我们在2010年已经开始谋划并进行顶层设计了◈ღ。经过了8年的精心创作◈ღ，在2018年上市了第一批钛杯产品◈ღ。如今◈ღ，在国内外市场上◈ღ，飞剑钛杯已经成为高品质的象征◈ღ。我们付出的努力得到了丰厚的回报◈ღ，这还是非常值得欣慰的◈ღ。
为什么一些企业喜欢做代工？代工是赚现有的钱◈ღ。假如客户下了10万个产品的订单◈ღ，除掉成本我每个产品可以挣5毛◈ღ、1元◈ღ、2元◈ღ，这些都算得到◈ღ。而做品牌◈ღ，今天的投入不一定会有明天的产出◈ღ，它是一个持久性的发展◈ღ。但是◈ღ，等到品牌奠定基础◈ღ、获得消费者认可以后◈ღ，它的能量就会几何式爆发◈ღ。
做大做强的企业都是靠品牌支撑着的◈ღ，代工只不过是眼前要做的事情◈ღ，做品牌才能让企业走得更长◈ღ、更远◈ღ。
观察者网◈ღ：对◈ღ，这就是两种思维◈ღ，一种是做代工的思维◈ღ，一种是做品牌的思维◈ღ。现在很多的代工厂没有办法从代工思维转向品牌思维◈ღ。您觉得这两种思维最大的差别在哪里？
我认为◈ღ，就杯壶行业来说◈ღ，还是要打造属于自己的品牌◈ღ。古话说◈ღ：靠别人不如靠自己◈ღ。有自己的品牌相当于有自己的孩子◈ღ，慢慢养大◈ღ，等他18岁以后肯定会产生效应的◈ღ。
老是给人家贴牌◈ღ，说得最难听就是要看别人的眼色◈ღ，人家今天开心◈ღ，你价格低一点◈ღ，他可能就会下一点订单◈ღ，主动权不在自己手中博天堂918官方网站◈ღ。
观察者网◈ღ：杯壶企业在转型◈ღ，整个中国制造业也正处于一个大的转型升级阶段◈ღ，需要打造更有竞争力的价值链◈ღ。我们的企业能制造的不仅是一个中国的产品◈ღ，如果能够制造出千千万万的中国品牌◈ღ，我认为那会是很好的发展方向◈ღ。如果用一句话总结做品牌的最大挑战◈ღ，您觉得是什么？
徐亮◈ღ：做品牌就是两个字--坚持◈ღ。这需要坚持1年◈ღ、2年ntd-048◈ღ、3年或者更长◈ღ，在这过程中还要不断引进人才◈ღ、创新产品◈ღ、升级技术◈ღ，这些都对企业的核心竞争力提出了更高的要求◈ღ。
观察者网◈ღ：做代工可能立马就能看到回报◈ღ，而做品牌不同◈ღ，今天的投入◈ღ，明天很可能看不到回报◈ღ，要经过一段时间才能看到成果◈ღ。最关键的挑战是◈ღ，哪怕看不到回报◈ღ，企业也要坚持不懈地继续投入下去◈ღ。
徐亮◈ღ：是的◈ღ，等你的品牌一下子让消费者认可的时候◈ღ，你就会发自内心地感到自信和骄傲◈ღ。我想这应该就是每个企业主能够得到的回报◈ღ。
观察者网◈ღ：您刚刚提到定位非常重要◈ღ，我们注意到飞剑的所有产品中◈ღ，有一个非常重要的元素就是传统文化◈ღ，特别是东方美学◈ღ。能否请您分享一下飞剑如何进行品牌定位◈ღ，为什么选择了这个方向？
徐亮◈ღ：我们还是要结合品牌的力量来说◈ღ。像我们做杯子◈ღ，如果没有品牌◈ღ，那就让人家一眼看透了◈ღ。现在我们飞剑公司在做的◈ღ，就是要把中国传统文化和五金匠人精神结合起来◈ღ。通过这种结合◈ღ，我们希望我们的杯子不仅仅是一个杯子◈ღ，最终的目标是把它做成一件艺术品◈ღ。
就像我们前几年做的传家壶系列◈ღ，我们结合了生肖的特色◈ღ。比如去年是龙年◈ღ，我们就把龙的图腾和文化赋能到传家壶上◈ღ。现在我们在国外参展时◈ღ，大家一眼就能看出这个杯子是来自中国◈ღ，代表着我们东方文化的经典之作◈ღ，展现了我们对传统文化的传承◈ღ。
观察者网◈ღ：正如您一开始提到的◈ღ，中美贸易战对杯壶行业的影响是很大的◈ღ，尤其是纯代工企业受到了很大冲击◈ღ。让我们回顾一下◈ღ，4月加征关税时◈ღ，当时145%的税率对飞剑以及整个杯壶行业意味着什么呢？
徐亮◈ღ：对于中美贸易战◈ღ，其实很多企业家心里都有一本账◈ღ，大家都预感到特朗普再次上台后关税会上涨◈ღ，因为他竞选的时候就声称要加征60%的关税◈ღ。
我们杯壶行业在前几年就已经开始根据关税问题进行调整◈ღ，许多企业选择在东南亚地区◈ღ，如马来西亚◈ღ、越南◈ღ、泰国等地建立海外工厂◈ღ，实现国际化布局◈ღ，这也是为了降低美国对中国制造加征关税所带来的影响◈ღ。
当然◈ღ，每个企业的定位不同◈ღ。如果你自己有品牌◈ღ，相对来说心会比较定一点◈ღ。但就杯壶行业来说◈ღ，很多企业仍然以代工为主◈ღ，他们面临的困境更为严峻◈ღ。所以今年4月以来◈ღ，整个行业受到的影响还是蛮大的◈ღ。
前段时间中美在日内瓦进行了谈判◈ღ，我相信形势会慢慢好转◈ღ。现在美国对中国产品加征的关税是30%◈ღ，并且这一政策将持续90天◈ღ，整个杯壶行业已经慢慢开始出货◈ღ，美国那边的客户也开始下订单◈ღ。
徐亮◈ღ：中美互降关税后◈ღ，我们第一时间就跟美国的大客户谈判沟通ntd-048◈ღ。因为当时关税上涨之后◈ღ，很多工厂要发的订单都没能发走◈ღ。现在我们已经陆续开始海运发货◈ღ。新的订单也有所增加ntd-048◈ღ，所以总体来说◈ღ，整个形势还是向好的◈ღ。
徐亮◈ღ：我们公司没有被取消订单◈ღ。虽然美国对中国产品还保留了30%的加征关税◈ღ，但这里面百分之八九十是由客户自己承担的◈ღ，我们企业只会适当承担一点◈ღ。
徐亮◈ღ：是的◈ღ，你说哪个代工产品的利润能达到30%？其实不多的◈ღ，除非是那种高精尖◈ღ、创新性强◈ღ、高附加值的产品◈ღ。保温杯产业的技术已经相对成熟了◈ღ，利润空间并不像一些新兴领域那么高◈ღ，一些利润高的品牌主要是在设计和品牌价值上ntd-048◈ღ。
徐亮◈ღ：这取决于美国客户的溢价空间和利润率◈ღ，我们没有权力去干涉他们◈ღ。假如他们的利润率高◈ღ，可能会让利给消费者◈ღ；但如果利润率低◈ღ，他们可能会在单价上稍微加点◈ღ。
客户下单到代工企业时◈ღ，价格是很透明的◈ღ，这里面没有什么高利润的东西◈ღ。所以客户要把高额关税转嫁给代工企业也是比较困难的◈ღ。
但从另一个角度来说◈ღ，这也反映了做代工没有主动权◈ღ。所以为什么飞剑要做自己的品牌？因为做品牌我们就有自主权◈ღ，我们就有议价权◈ღ。
徐亮◈ღ：我觉得基本上是可以的◈ღ。现在我们已经在正常出货◈ღ，说明我们的盘子转起来了◈ღ。4月10日美国把关税加到145%的时候◈ღ，我们是没办法和客户沟通的◈ღ，客户对美国消费者也没办法交代◈ღ，因为他们也没有足够的利润空间来承受这样的成本◈ღ。
徐亮◈ღ：关税下调后◈ღ，海运肯定会变得非常拥挤◈ღ，运费可能会猛涨◈ღ。这种情况可能会持续一段时间◈ღ，前段时间海运港口概念股都涨停了◈ღ。
我认为◈ღ，一段时间之后慢慢恢复正常◈ღ。只要美国按照国际规则走◈ღ，我相信全球贸易◈ღ、经济会逐渐回稳◈ღ。实际上◈ღ，就关税来说◈ღ，美国和中国是绑在一起的◈ღ。
观察者网◈ღ：是的◈ღ，美国是中国日用品出口的重要出口市场◈ღ，美国也很依赖中国的产品◈ღ。如果美国现在想找到代替中国制造的产品◈ღ，找到一个地方代替永康的保温杯◈ღ，有可能吗？
我个人认为◈ღ，关税战对整个杯壶行业来说也不是一件坏事◈ღ。以前◈ღ，保温杯行业的竞争主要是在国内◈ღ。关税战促使杯壶企业意识到◈ღ，要想真正做大做强◈ღ，就要从国内走向全世界◈ღ。现在我们整个行业基本上在布局全球◈ღ，飞剑也在泰国建厂◈ღ，等泰国的厂房设施和机器布置好以后◈ღ，我们面对的将是一个更大的全球客户◈ღ。可以说◈ღ，关税战加速了我们企业的全球布局◈ღ。
经历了关税战◈ღ，对我们企业来说◈ღ，一是要挑选更多优质客户◈ღ，进行有针对性的精准服务◈ღ；第二还是要加大转型升级的力度◈ღ，更多地发展我们的自主品牌◈ღ。
徐亮◈ღ：其实我们一直在考虑◈ღ，但这要结合每个国家的需求◈ღ。比如东南亚◈ღ、阿拉伯国家对保温杯也存在一定需求◈ღ，但相对而言◈ღ，他们对产品的要求会稍稍低端◈ღ。对于非美市场◈ღ，我们更倾向于自主品牌的出海◈ღ。
观察者网◈ღ：飞剑正在打造的FJ bottle这个自主品牌◈ღ，除了美国市场之外◈ღ，你们还看好全球哪些国家和地区的市场？
徐亮◈ღ：FJ bottle在印尼◈ღ、泰国◈ღ，菲律宾等东南亚国家也都有布局◈ღ，销量也不错◈ღ。FJ bottle就是对标全球的◈ღ，因为它品质好◈ღ，价格也比较合适◈ღ。
徐亮◈ღ：是的◈ღ，我们会针对不同的国家◈ღ，推出相应的产品◈ღ，这是肯定的◈ღ。我们会根据消费者的需求反向思维◈ღ，来定位我们要推出什么样的产品◈ღ。我们也会持续开展海外的市场调研◈ღ。这些都是我们一直在做的◈ღ。
像欧美的产品在造型上◈ღ，跟我们日韩系列的产品就不太一样◈ღ。相对来说◈ღ，日本◈ღ、韩国偏好小巧◈ღ、精致的容量◈ღ；而美国市场偏好大一些的杯型◈ღ，因为他们手大◈ღ，个子也比较高918博天堂·(中国区)官方网站◈ღ。◈ღ。
观察者网◈ღ：我们刚刚聊到的是关于拓展海外市场的部分◈ღ。这次的关税战给企业敲响了警钟◈ღ，除了要走出去◈ღ、布局海外◈ღ，我们国内也是一个充满无限可能的大市场◈ღ。
徐亮◈ღ：一个对内◈ღ、一个对外◈ღ，在这两个方面飞剑都有布局◈ღ。在代工方面918博天堂◈ღ，我们在服务优质客户◈ღ；海外市场方面◈ღ，我们也在推进自主品牌出海◈ღ。同时在国内◈ღ，我们也有自己的品牌◈ღ，包括飞剑钛◈ღ、施密特等◈ღ，线上线下都在布局◈ღ。从整体架构来看◈ღ，我认为我们的布局还是比较合理的◈ღ。
观察者网◈ღ：想和您聊一下出口转内销这个话题◈ღ。我们看到◈ღ，目前从国家层面◈ღ，尤其是商务部◈ღ，已经多次提出要支持外贸企业拓展国内市场◈ღ。包括行业协会◈ღ，还有各类平台企业◈ღ、线下商超◈ღ，甚至普通消费者◈ღ，都在积极推动出口企业开拓内销渠道◈ღ。作为身在其中的外贸企业◈ღ，您对这一趋势应该深有体会◈ღ，您有什么感受或经验可以分享一下吗？
徐亮◈ღ：从政府层面来说◈ღ，确实在积极扶持企业实现更良性的发展◈ღ。以我们永康为例981博天娱乐官网入口◈ღ！◈ღ，像商务局就曾组织当地企业前往西安◈ღ，与阿拉伯国家的采购商对接◈ღ。最近几天◈ღ，还组织义乌的国外客户来永康举办小型展会◈ღ，目的就是为了帮扶我们这些外贸企业918博天堂◈ღ。
另外◈ღ，前段时间我们还和国内最大电商平台之一的京东进行了对接◈ღ，他们在流量和产品推广方面给予了我们大力支持◈ღ，帮助我们拓展线上渠道918国际厅◈ღ。
整体来看◈ღ，尽管当前中美贸易环境复杂◈ღ，但国内整体氛围还是很好的◈ღ。各个政府部门都在根据自身职责出台相关政策◈ღ，给予企业实实在在的支持和福利◈ღ，帮助企业在最困难的时候尽量走出困境◈ღ。
其实对人来说◈ღ，说大一点是信仰◈ღ，说小一点就是一种精神层面的支撑◈ღ。对企业也是一样◈ღ，各级领导在关键时刻第一时间来到我们企业◈ღ，进行了走访和调研◈ღ，关心我们的实际困难918博天堂◈ღ，认真听取我们的意见和需求◈ღ。所以我认为◈ღ，在信心层面◈ღ，政府对企业的支持还是给力的◈ღ。
只要我们有信念◈ღ，大家就能团结一致◈ღ、共同前行◈ღ。我相信◈ღ，国家与国家之间的竞争◈ღ，迟早有一天会从胜利走向胜利◈ღ。你看◈ღ，最近也不断传来一些好消息（中美互降关税）◈ღ。这是国与国之间的竞争◈ღ，我们国内必须团结一致◈ღ，把力量凝聚起来◈ღ，才能更好地应对外部挑战◈ღ。
观察者网◈ღ：现在国家◈ღ、企业和个人都很关注外贸企业◈ღ，并且从自身出发给与积极的支持◈ღ。您刚刚提到很多外贸企业都在思考如何转型◈ღ，您是否觉得现在是一个转型的好契机？
徐亮◈ღ：关税战对杯壶这类以代工为主的行业来说◈ღ，会是一个很好的警示◈ღ。只有把主动权掌握在自己身上◈ღ，企业才能够走得更长◈ღ、更远◈ღ，更加强大◈ღ。我相信◈ღ，企业在以后的布局当中◈ღ，会更加注重知识产权的保护和自主品牌的建立◈ღ。
观察者网◈ღ：那您是否认为◈ღ，借这个机会◈ღ，未来可能会有一大批中国的品牌开始建立◈ღ。在国内生根发芽◈ღ，然后走向世界◈ღ，我们可不可以期待一下中国制造未来向中国品牌的转型？
徐亮◈ღ：从行业角度来说◈ღ，我们是真心希望自己本区域的品牌能够走出国内◈ღ，走向国际◈ღ。拥有自己的品牌◈ღ，晚上睡觉都会踏实一些◈ღ。只有自己开发产品◈ღ，把知识产权保护好◈ღ，才能在各自领域扎根发芽◈ღ。
就杯壶行业来说◈ღ，经过在中国近30年的发展◈ღ，产业已经非常成熟◈ღ，我们在技术方面已经具备了相当的实力◈ღ，在全球都是极具竞争力的◈ღ。但在成熟的基础上◈ღ，我们还要不断创新◈ღ、变革◈ღ，设计出更好的产品ntd-048◈ღ，提供给市场◈ღ。
从品牌角度来看◈ღ，最重要的是人才和资金◈ღ，因为品牌需要设计◈ღ，需要灵感◈ღ，老板要舍得投钱◈ღ。做品牌的回报可能要一年918博天堂◈ღ、三年918博天娱乐官网怎么进去◈ღ。◈ღ，甚至五年以后才显现◈ღ。好的产品不是自己觉得好◈ღ，而是消费者认可的才是真正的好产品◈ღ。品牌也是一样的道理◈ღ，老百姓说好的品牌才是好品牌◈ღ。
徐亮◈ღ：其实人都是在困境中成长的◈ღ，在困境中不要低迷◈ღ，而是要向上走◈ღ。这一个多月来◈ღ，我们公司一直在进行员工培训◈ღ，也在推动新产品的开发◈ღ。可能大家平时相对比较忙◈ღ，现在刚好有机会聚焦当下的问题◈ღ，做好自己的内部管理◈ღ，趁这段时间好好提升自己◈ღ，练好内功◈ღ，最终厚积薄发◈ღ。
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